發(fā)布者: 先飛 時(shí)間:2016-7-25 17:45:18
先飛凈水器自主研發(fā)與制造,起點(diǎn)高,產(chǎn)品好。根據(jù)筆者走訪市場(chǎng)的情況來(lái)看,自先飛凈水器產(chǎn)品上市以來(lái),市場(chǎng)總體反饋比較好,客戶對(duì)先飛凈水器興趣濃厚,積極上樣,快速進(jìn)行市場(chǎng)拓展,這是好的一面;同時(shí),由于對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的局限,操作上也存在一些誤區(qū)。因此基于這些情況,對(duì)先飛凈水器產(chǎn)品操作提出一些建議。
1、加強(qiáng)產(chǎn)品研究,力爭(zhēng)成為凈水專家。打鐵先要自身硬,由于大家對(duì)凈水器產(chǎn)品接觸的時(shí)間不長(zhǎng),很多客戶對(duì)產(chǎn)品不是很了解,要想做好市場(chǎng),研究產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品,成為行家是前提。
2、熟悉市場(chǎng),了解競(jìng)品。知己知彼,百戰(zhàn)不殆。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有特性,各地的對(duì)手都不一樣,一定多走訪,多了解,針對(duì)性的拿出一些應(yīng)對(duì)辦法。
3、精準(zhǔn)定位,合理定價(jià)。定位對(duì)于產(chǎn)品的銷售重要性不言而喻,多做市場(chǎng)調(diào)研,特價(jià)、常規(guī)、高端形象機(jī)價(jià)格定位要準(zhǔn),一句話,合理利潤(rùn),合理定價(jià)
4、組合出樣,體現(xiàn)形象。目前市場(chǎng)以RO機(jī)為主,超濾輔助,終端陳列盡量豐富,條件允許的地方可以用專區(qū)來(lái)陳列,體現(xiàn)品牌的專業(yè),出樣少了會(huì)影響銷售。
5、物料運(yùn)用,演示優(yōu)先。凈水器是演示推動(dòng)的產(chǎn)品,演示性的物料如TDS筆、電解器、演示機(jī)一定要用起來(lái),武裝到經(jīng)銷商手中。演示,銷量才能保障。
6、加強(qiáng)培訓(xùn),授人以漁。出樣只是邁出了銷售的第一步,建議代理商都要有自己培訓(xùn)專員,傳授產(chǎn)品知識(shí)、演示方法,銷售技巧,經(jīng)銷商會(huì)銷售了,整個(gè)流通環(huán)節(jié)才良性。
7、促銷推廣,持之以恒。酒好都怕巷子深,推廣要先行,小區(qū)推廣,店面促銷,微營(yíng)銷,廚電+凈水聯(lián)合促銷,各地的推廣方式可能都不一樣,各有各的智慧,但是一定要?jiǎng)悠饋?lái),動(dòng)起來(lái),才精彩。
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