發(fā)布者: 先飛 時間:2016-7-25 17:53:45
有經(jīng)銷商朋友講,我這邊農(nóng)村市場龐大,消費比較低端,所以我想找一個便宜的牌子,用來覆蓋農(nóng)村市場。乍一聽,好像有道理。細(xì)一想,問題都來了。
當(dāng)代中國社會,消費者的分層是非常明顯的。有消費高端品牌的人群,有消費中檔品牌的人群,有消費低端產(chǎn)品的人群。經(jīng)銷商由于自身定位各不相同,選擇經(jīng)銷的品牌也分高中低檔,覆蓋的消費人群也各有側(cè)重。選擇哪類品牌,服務(wù)哪類客戶,這就是經(jīng)銷商的自我定位,也是營銷學(xué)的核心與關(guān)鍵,當(dāng)然非常重要。沒有明確清晰自我定位的經(jīng)銷商,就可能隨時被紛繁復(fù)雜的市場牽著鼻子走。那么問題來了,廚衛(wèi)行業(yè)中有沒有哪家品牌,可以幫助經(jīng)銷商全面覆蓋高中低檔所有消費人群呢?我們的答案是基本沒有,這也是違背營銷學(xué)的基本原理的。
以廚衛(wèi)一線品牌為例,他們高高在上,高舉高打,以走KA渠道為主,一套煙灶正常定價在五六千元,他們搶奪的是中國最優(yōu)質(zhì)、最有消費實力的客戶人群,這就是他們的定位。那么,你讓他們在三、四線市場也這么牛皮轟轟,那不能夠啊!沒有通吃的品牌,哪怕是一線品牌也不能,各有各的定位,各有各的市場。再說廚衛(wèi)行業(yè)的小品牌、雜牌、擦邊球等,它們除了低價一無所有。他們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、農(nóng)村市場是有一定的銷售空間,有一部分低端消費者在購買與使用,這部分消費者由于消費能力所限,是價格高度敏感者,這類消費者其實也是最低端、最沒有市場價值的消費者。
這類低端產(chǎn)品基本上都是偷工減料的產(chǎn)物,產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障,經(jīng)銷商利潤低,售后問題多,供貨周期長,基本沒有市場支持與市場保護,更沒有品牌規(guī)劃與投入,廠方處于最原始起步階段,如此等等。如果經(jīng)銷商找這類小企業(yè)合作,并致力于主要服務(wù)而不是提升最沒有市場價值的消費者,那么經(jīng)銷商基本不可能有大的市場作為,乃至經(jīng)營都會出現(xiàn)困難,稍微有一點品牌意識的經(jīng)銷商基本上對這類小企業(yè)都是敬而遠(yuǎn)之的。試問,如果它們低價就可以那么好做,也沒有見它們做成大企業(yè)、大品牌???
在廚衛(wèi)行業(yè)里,中檔品牌、中檔產(chǎn)品市場占有率在60%以上,先飛就活躍在這塊最龐大、最有潛力的市場上。先飛公司堅持貫徹“雙驅(qū)動戰(zhàn)略”的承諾,即一手抓先飛渠道推動,讓先飛各渠道客戶贏得比較好的投資回報率,讓先飛消費者獲得高品質(zhì)、高性價比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、美觀時尚等的先飛產(chǎn)品;另一手抓先飛品牌拉動,即公司將持續(xù)不斷提升先飛品牌的知名度與美譽度,持續(xù)不斷對消費者心智層面展開投資。
2015年,先飛公司重磅投入中央2套、中央7套電視廣告,讓先飛品牌深入人心,讓先飛產(chǎn)品進入千家萬戶。同樣在2015年,先飛品牌被中國廚衛(wèi)行業(yè)平臺、蒂壤大數(shù)據(jù)等權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體評定為“2015年最具代理價值十大廚衛(wèi)品牌”、“2015年度中國吸油煙機十大品牌”、“2015年度燃?xì)鉄崴魇笃放啤钡仁鈽s。