發(fā)布者: 先飛 時(shí)間:2016-7-21 15:16:02
隨著廚房電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,小區(qū)推廣在銷(xiāo)售中起的作用越來(lái)越大。那么小區(qū)推廣有哪些作用呢?
1、增加品牌見(jiàn)面率。很多品牌都會(huì)遇到消費(fèi)者說(shuō)“沒(méi)有聽(tīng)過(guò)”或者“沒(méi)有見(jiàn)過(guò)”的問(wèn)題。按照美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威專家特勞特在《定位》一書(shū)中指出,人腦備受騷擾,消費(fèi)者對(duì)一個(gè)消費(fèi)品行業(yè)所有品牌的了解,一般不超過(guò)7個(gè),更多的好品牌常常并不為消費(fèi)者熟知。但是如果我們能夠經(jīng)常開(kāi)展小區(qū)推廣,這個(gè)問(wèn)題就不是問(wèn)題。
2、提升銷(xiāo)售。任何促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的最終目的都是創(chuàng)造銷(xiāo)售,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,如果等客上門(mén),成交的機(jī)會(huì)越來(lái)越小,門(mén)店生存空間就會(huì)被不斷擠壓。小區(qū)推廣做好了,能起到很好的攔截性銷(xiāo)售的作用,同時(shí)小區(qū)推廣的影響做出來(lái)了,對(duì)門(mén)店的銷(xiāo)售起到很好的促進(jìn)作用。
3、提升品牌的美譽(yù)度。通過(guò)小區(qū)推廣的規(guī)范化展示,能夠讓消費(fèi)者全面的認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌,了解這個(gè)品牌的規(guī)模,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì),面對(duì)面的看到產(chǎn)品比看電視廣告效果更直觀。不管最終消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi),我們品牌的產(chǎn)品特色和美感在活動(dòng)中得到了傳播,從而提升了品牌的美譽(yù)度。
4、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)。如果說(shuō)在店面銷(xiāo)售能訓(xùn)練人的銷(xiāo)售能力,小區(qū)推廣則能鍛煉團(tuán)隊(duì)的綜合能力。小區(qū)是完全有別于門(mén)店的市場(chǎng),通過(guò)小區(qū)推廣活動(dòng),鍛煉團(tuán)隊(duì)的分析能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作,各方協(xié)調(diào),陌生拜訪等等,跨出了門(mén)店,眼界開(kāi)闊,海闊天空。
既然小區(qū)推廣有那么好的作用,很多品牌都在做小區(qū)推廣活動(dòng),那如何做好小區(qū)推廣活動(dòng)呢?
1、團(tuán)隊(duì)。一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍是成功的首要因素。小區(qū)推廣工作量大,拒絕率高,競(jìng)爭(zhēng)殘酷,如何提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力?培訓(xùn)是關(guān)鍵,對(duì)產(chǎn)品,對(duì)品牌一定要非常熟悉,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌也要有一定的了解,具備一定的銷(xiāo)售技巧,當(dāng)然,熟練的溝通能力,親和力,較好的心理素質(zhì),不可或缺。同時(shí)制定好富有激勵(lì)性的薪酬制度,堅(jiān)持晨會(huì)激勵(lì)和晚會(huì)的總結(jié)。
2、選點(diǎn)。小區(qū)那么多,在哪個(gè)小區(qū)做推廣能起到好的業(yè)績(jī),選擇很重要。首先是選擇與品牌匹配的小區(qū),比如說(shuō)價(jià)格定位,消費(fèi)能力等;其次是選擇投資買(mǎi)房比率小的,安置房是首選。這個(gè)需要從多渠道收集信息,進(jìn)行整理分析,這個(gè)時(shí)候有句話很實(shí)用:“選擇比努力更重要”!
3、籌備。選好小區(qū)后,就開(kāi)始籌備推廣活動(dòng)。是以租房(或者鋪面)的方式還是帳篷攤位的方式,因地制宜。選擇參加推廣活動(dòng)的產(chǎn)品組合(套餐或單品),價(jià)格組合(與小區(qū)消費(fèi)能力相匹配),準(zhǔn)備小區(qū)推廣的物料,單頁(yè),條幅,噴繪,贈(zèng)品等,其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié),就是小區(qū)內(nèi)的宣傳氣勢(shì)一定一要拿出來(lái),電梯或樓盤(pán)墻體的噴繪一定要新穎,美觀,大氣。同時(shí)要多準(zhǔn)備一些小禮品,比如購(gòu)物袋,廚房用品等,吸引人氣。
4、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)。推廣活動(dòng)開(kāi)始,首先是掃樓,面對(duì)面拜訪,帶好產(chǎn)品資料,活動(dòng)資料,小禮品等,并對(duì)拜訪做好紀(jì)錄,重點(diǎn)意向客戶重點(diǎn)跟進(jìn),持續(xù)跟進(jìn)。其次是從物業(yè)等處獲得小區(qū)業(yè)主資料,進(jìn)行電話,短信等方式的溝通交流,邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng),提高推廣人氣和影響的范圍。同時(shí)盡可能的的聯(lián)合互補(bǔ)品類,比如是地板,家具等,打造家裝聯(lián)盟,品牌聯(lián)盟,設(shè)計(jì)師聯(lián)盟等,共享客戶資源,相互促進(jìn)。
5、活動(dòng)總結(jié)。不管成功或者失敗,我們都應(yīng)當(dāng)總結(jié),在總結(jié)中提升。每次活動(dòng)的閃光點(diǎn)和不足之處,都是為下一場(chǎng)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。比如如何制定促銷(xiāo)套餐,型號(hào)組織是否對(duì)路,人員分工是否合理,配合是否到位,小區(qū)的宣傳是否起到應(yīng)有的效果?異業(yè)聯(lián)盟是否合拍?同時(shí)活動(dòng)中積累的異業(yè)資源,裝修公司資源,在后期的銷(xiāo)售中也會(huì)起到意想不到的的作用。
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