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一、堅(jiān)定進(jìn)店目的

　　面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)行業(yè)都在積極地開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)——電器、家私、流通、餐飲、商超......你想把這個(gè)空白網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)上，別人也想。所以，店老板每天會(huì)面對(duì)很多這樣的業(yè)務(wù)員，麻木，厭煩，在所難免。所以，幾乎在你進(jìn)的每一家店，老板都會(huì)重復(fù)這幾句話，“生意不好”、“賣(mài)不動(dòng)”、“ 不需要”、“這個(gè)有了”、“我沒(méi)興趣”......。如果單純因?yàn)槔习逡痪渫妻o而轉(zhuǎn)身離開(kāi)，開(kāi)拓成功率一定很低。

　　在這個(gè)時(shí)候，你一定要堅(jiān)定，你進(jìn)店的目的是什么?你要拿下這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，補(bǔ)充空白渠道，增加可能銷(xiāo)售……想到這個(gè)，你應(yīng)該明白一點(diǎn)：只要老板往外不趕，那就要一直耗下去，至少他并沒(méi)有因此對(duì)你反感。他默認(rèn)你在那里講，就代表可能對(duì)你的產(chǎn)品有興趣。

二、進(jìn)店之前你要注意什么

　　1、你的形象賦予產(chǎn)品性格

　　市場(chǎng)上的你，不只代表公司，更代表了產(chǎn)品，在老板不了解產(chǎn)品的情況下，你的性格就賦予了老板眼中“產(chǎn)品的性格”。

　　正所謂人要衣裝，佛靠金裝，每個(gè)人對(duì)美都有追求。如果你是一個(gè)店老板，眼前突然出現(xiàn)一個(gè)“朋克”風(fēng)，會(huì)是驚喜，還是驚嚇?亦或是你穿著背心大褲頭，踢拉著拖鞋，你會(huì)是什么反應(yīng)?你的服裝干凈整潔、給人一種干練的感覺(jué)，本來(lái)就是一種穩(wěn)重做事的形象，你的產(chǎn)品肯定也差不了!

　　2、細(xì)節(jié)決定成敗

　　開(kāi)門(mén)。開(kāi)店，大多數(shù)都是開(kāi)門(mén)迎客的，但是也不排除這家店面的門(mén)本來(lái)關(guān)著。如果你這時(shí)候進(jìn)去，除了敲門(mén)輕開(kāi)之外，一定不要忘記，將門(mén)保持原來(lái)的狀態(tài)。如果老板有要求，再按照他的要求來(lái)。

　　抽煙。切記一點(diǎn)，進(jìn)門(mén)的時(shí)候，嘴里不要叼著煙!你既不是顧客，也要表明你不是“盲流”。而且，你能保證所有的店老板都喜歡抽煙嗎?

　　下雨。開(kāi)發(fā)意向客戶最辛苦，下雨肯定不會(huì)停下。如果你這時(shí)候去，記得進(jìn)門(mén)之前在門(mén)前的紙板上蹭蹭水，如果門(mén)前沒(méi)有，你可以幫老板鋪上的。并且不要忘了雨傘，還是放在門(mén)外好。

三、進(jìn)店之后要“眼觀六路，耳聽(tīng)八方”

　　1、看證

　　每個(gè)店都會(huì)有各種證，進(jìn)店之后要先看。因?yàn)檫@些證件一般會(huì)透露出兩個(gè)信息，一是老板姓名，二是開(kāi)業(yè)時(shí)間。如果開(kāi)口喊出“劉老板”“劉哥”，無(wú)形中就拉近了距離。開(kāi)店時(shí)間能側(cè)面反映該店的信譽(yù)度，開(kāi)店時(shí)間越長(zhǎng)，信譽(yù)度越高。

　　2、看老板

　　進(jìn)店后，首先要觀察老板。為嘛?如果是女的，那就別遞煙了，因?yàn)榇蟛糠峙慷疾幌矚g;要是男的，遞上一根煙。

　　別上去就一聲“你好”，看看老板在干嘛。要是在看電影、打游戲、看報(bào)紙，一定在心里想想，有什么共同話題。

　　3、看競(jìng)品

　　進(jìn)店之后一定要仔細(xì)觀察店內(nèi)同價(jià)位、同檔次的競(jìng)品(巡店之前要做充足準(zhǔn)備，它的價(jià)格、政策、市場(chǎng)支持、鋪貨情況等等)，快速組織語(yǔ)言，比較我們與競(jìng)品之間的優(yōu)劣(品牌、包裝、價(jià)格、利潤(rùn)、政策等)。

　　4、會(huì)沉默

　　如果店老板正在與他人交談，千萬(wàn)不要打斷別人說(shuō)話，一是出于禮貌，二是你可以從中了解一些有用的信息，這會(huì)對(duì)你有幫助的。

四、進(jìn)店開(kāi)口講重點(diǎn)

　　一般情況下，進(jìn)店主講有幾點(diǎn)：我是誰(shuí)，我的品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，廣告投放、價(jià)格、利潤(rùn)水平、營(yíng)銷(xiāo)政策、售后保障、投入與支持等。講了半天，很多老板都會(huì)表現(xiàn)的無(wú)動(dòng)于衷，原因在哪兒?你講這么多，難道想讓老板用同聲傳譯的思維能力自己算利潤(rùn)嗎?

　　老板最在乎什么?利潤(rùn)，你應(yīng)該直接告訴他，我的政策能給你帶來(lái)什么，幫你怎么賺錢(qián)，并且有理有據(jù)，合理合法，他一定會(huì)認(rèn)真聽(tīng)。