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不講品質的產品是帶劇毒的蘋果!

發(fā)布者: 先飛  時間:2016-7-22 11:46:35

     忘了是哪位營銷大師說過,“沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的營銷人”。我一直對這句話也深以為然,但最近幾年,卻產生了動搖。年輕的時候總以為營銷就是天,有了天就能解決一切。現(xiàn)在知道產品是地,任何天空中的東西不接地氣,都是浮云?,F(xiàn)在的市場,營銷固然重要,但最終還是要回歸到產品本身。

     好的產品會說話

    “好的產品,自己會說話”,就像有生命一般,會自己向消費者打招呼,會讓人眼前一亮,會深深勾住人的目光,而有經驗的消費者一眼就能看出品質,看出好東西,如同一見鐘情不舍不棄。

    有些先飛經銷商朋友對此深有體會,他們講,先飛產品具有明星相。何為具有明星相呢?當年孫儷、楊冪出道之初,熒屏上第一次見到當即驚為天人,她們都具有明星之相,必可大紅大紫,現(xiàn)在果然都紅透半邊天。先飛產品也是這樣,先飛產品的高端配置,精細工藝,優(yōu)質材質,領先科技,差異化設計,美輪美奐,時尚大氣,可謂具有大明星相,直入人們的心底深處。如果大家都將品牌標識遮住,與一線品牌同臺競技時,先飛產品決不會輸給一線品牌的產品。

    跳出急功近利的泥淖

    現(xiàn)在的中國市場,分為高中低三個消費類別,分層越來越明顯。我們認為,營銷固然重要,但產品品質更重要,產品是基石與根本,營銷是樹干與枝葉。好產品、好品質需要傳承和積淀,需要守得住底線、耐得住寂寞。歐洲很多奢侈品牌,幾代人守著自己的家族企業(yè),不急著擴大,不忙著上市,為的就是堅守品質,穩(wěn)固老祖宗好不容易創(chuàng)下的品牌。

    反觀眾多中國廚衛(wèi)企業(yè),不論規(guī)模大小,個個都喊著我要作品牌,但卻私下在拼命地偷工減料、拼命地不負責任地向市場推出低劣產品。他們急吼吼喊著創(chuàng)品牌,卻只寄希望于炒作與廣告、欺騙與忽悠,而非腳踏實地去不斷提升產品品質與打造企業(yè)品牌。當今國內廚衛(wèi)市場愈趨成熟,越發(fā)理性和明智,這必將會促使一切悄然轉變。

    用產品創(chuàng)造營銷奇跡

    現(xiàn)在的產品,靠一個策劃、一場炒作、或者央視轟炸一下子就縱橫天下的時代已經過去了。比如最近借著亞冠聯(lián)賽出名的恒大冰泉,雖然表面上的品牌效應出來了,但接下來,還得看產品的品質如何。

    作為營銷人,必須從以前習慣性的新聞炒作、策劃中回過頭來,重點關注產品本身的品質、設計、用戶體驗感,要盡可能從產品一開始的設計、市場定位就介入,而不是僅僅為營銷而營銷,把營銷等同于炒作。一個偉大的銷售人員,一定是個偉大的產品經理,喬布斯也好,雷軍也好,都是如此。

    作為一個營銷老兵,我不得不承認,現(xiàn)在是靠產品與營銷雙劍出擊而創(chuàng)造企業(yè)進步的時代。一件好的產品,決定著營銷成功的百分之六七十。任何一家企業(yè),任何一位經銷商,不講產品的營銷都是紙老虎,不講品質的產品都是帶劇毒的蘋果!



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