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霸氣銷售人員是怎樣煉成的?

發(fā)布者: 先飛  時間:2016-7-22 16:13:24

    “人善被人欺,馬善被人騎。”做銷售就應該有一些霸氣!

要想真正成為出類拔萃的人物,只靠幻想與希望是沒有用的,還需要我們煉就一身過硬的本領,具備良好的心理素質(zhì)。   

    要想創(chuàng)建霸業(yè),首先要在心中裝滿霸氣,刻苦修煉“內(nèi)功”,相信自己能夠成為眾人之中的佼佼者。相信自己能成事,你才可能真的成事。如果連想都不敢想,那你永遠無法取得成就。從這個角度來說,我們可以想象到霸氣的重要性。因為有霸氣的人才敢“異想天開”,才敢放開手腳去拼搏闖蕩,才能創(chuàng)造出驚人的成績來。   

    霸氣既然如此重要,那么如何才能培養(yǎng)出一身霸氣,或是成為霸者呢?

一、自信心頑強。

    這是成為霸者所應具備的最基本的品質(zhì)之一。它需要我們充分認識自己的長處和優(yōu)勢,并使它得到充分發(fā)揮,同時相信自己有足夠的能力可以克服面對的一切困難。還要經(jīng)常鼓勵自己:別人能做到的,我也有能力做到;別人做不到的,我也要盡力做到。   

    不怕失敗,大膽實踐。這是胸懷霸氣者最顯著的一個特征。不怕失敗,就是側重于奮斗的過程,而不去過多地考慮其結果會對自己造成多大影響。即使造成了很大影響,也承受得起,而且仍會像以前一樣積極樂觀地生存與活動。只有這樣,你的頭腦和雙手才不會被緊緊地束縛起來,才能去大膽地實踐。

二、意志堅定。

    霸氣之人都有頑強的意志。一個擁有頑強意志的人,在面對困難或突發(fā)事件時常表現(xiàn)得鎮(zhèn)定自若、異常冷靜,這樣才能發(fā)揮內(nèi)在的潛能,找到解決問題的辦法。至于如何增強意志,只有在一次次經(jīng)歷中培養(yǎng)與磨練。

    積極地進行自我暗示。霸者遭遇挫折時,常常不需要他人安慰。而總想得到他人安慰的那些人,都是生活中的弱者。當遇到某些特殊情況而感到緊張或困難時,可對自己說:“這沒什么大不了,一定能做好的?!薄安灰约簢樆W约?,其實它并不可怕?!薄疤焐巷h來五個字,那都不是事”……這樣的自我暗示能引起第二信號系統(tǒng)的活動來調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)的興奮性,從而能改善交感神經(jīng)和副交感神經(jīng)的機能,有助于消除或減輕心理緊張狀態(tài)。   

三、學會自我調(diào)節(jié)。

    當自身狀況發(fā)生一些問題時,霸者常常不用他人安撫或指導,自己就能作出調(diào)節(jié)。比如心理有些慌張的時候,常人往往會表現(xiàn)出呼吸加快、額頭冒汗、手忙腳亂等情形,在別人看來,這顯得很可笑或是很可憐。但霸者身上不會出現(xiàn)這些情形,他會用調(diào)整呼吸的方法來緩解心理緊張的局面。他會先做幾次深呼吸,雙眼看著某一固定的目標,并把注意力集中在上面,同時繼續(xù)深緩而均勻地呼吸,如此可迅速穩(wěn)定情緒。這就避免了尷尬場面的出現(xiàn)。   

四、專心致志,有所為而有所不為。

    要成為霸者,對每件事都必須一心一意地去做,集中精力,全身心投入,把要做的事做到最好。在紛繁復雜的社會與人際關系中,霸者不必混得八面玲瓏,因為一個人的生命和精力都是有限的,而事情都有輕重緩急,因此在為人處世過程中不必面面俱到,應該側重于有益事業(yè)的發(fā)展,專心致志地“有所為”。   

五、抵制厭倦和惰性。

    在霸者的人生字典里,永遠找不到這兩個消極的詞語。對于大多數(shù)人而言,如果在同一個環(huán)境中呆久了,就會產(chǎn)生厭倦感,影響學習與工作的正常進行。同時,由于感到生活單調(diào)枯燥或一時看不到希望,惰性也會伴隨厭倦感一起產(chǎn)生。

    厭倦和惰性是自我發(fā)展的大敵,如果不加以有效抵制,原本才華橫溢的人也可能變得無所作為,甚至沉淪墮落。要想抵制這兩種不良情緒的產(chǎn)生,就該不斷地激勵自己,并設法在心中保持好奇心和新鮮感。   

六、提高自身能力

    要想建功立業(yè),提高自身能力是十分重要的,尤其是提高處理矛盾的能力顯得更加重要。妥善、巧妙地處理實際生活中的各種矛盾,是一種不可或缺的能力。因為矛盾無處不在無時不在,只有處理好了才能為事業(yè)發(fā)展營造一個良好的環(huán)境。

怎樣培養(yǎng)和提高處理矛盾的能力呢?   

    1、不要以自我為中心。我們提倡做人要有霸氣,并不是說對人對事都要蠻橫不講理,當與別人意見相悖時,不妨做個“換位思考”,把自己換到對方的位置,從對方的立場和角度出發(fā)去想問題,試著發(fā)現(xiàn)對方意見中的合理性和優(yōu)越性,看看自己的意見是否存在主觀性和片面性。   

    2、顧全大局。這是成功法則中極其重要的一條。做人有霸氣,并不是在每件事上都極力壓制別人,惟我獨尊。當個人利益與集體或國家利益發(fā)生沖突時,要舍小保大,顧全大局。   

    講究方式方法。有霸氣,并非就要盛氣凌人,對人頤指氣使,壓得人喘不過氣或故意和對方過不去。如果與對方發(fā)生矛盾或沖突時,不擇手段地對對方進行攻擊、誣蔑,就會導致矛盾激化,使問題更加難以解決。這是庸俗“霸氣”者的一些做法,而真正有霸氣的人是不會這樣做的。真正有霸氣的人常常不與對方發(fā)生正面沖突,而是采取迂回戰(zhàn)術,妥善、巧妙地處理矛盾,以理征服對方,以情打動對方;根據(jù)對方的個性特點,因人施“計”。這樣,往往就能取得理想的效果。

捕捉和利用機會的能力:   

    1、提高預見能力。“機遇總是偏愛那些有準備的頭腦?!币虼耍覀円岣哳A見能力,在機會尚未到來之前就做好捕捉它的準備。未來將要發(fā)生的事,大多數(shù)是由已經(jīng)和正在發(fā)生的事決定的,所以只要認真分析與研究形勢發(fā)展的趨向,就能發(fā)現(xiàn)將要到來的時機。當機會到來時,就能搶占先機。   

    2、培養(yǎng)敏銳的觀察力。時機往往悄悄地來,悄悄地走,而且停留的時間十分短暫。如果沒有敏銳的觀察力,就無法發(fā)現(xiàn)時機,而捕捉和利用則更無從談起了。

    善于捕捉和利用機會?!皺C不可失,時不再來。”機會具有偶然性、不可復得性,所以當機會剛剛到來時,就要迅速而準確地抓住它、利用它,否則便將失之交臂。正如培根所言:“機會先把前額的頭發(fā)給你捉而你不捉之后,就要把禿頭給你捉了;或者至少它先把瓶子的把蓋給你拿,如果你不拿,它就要把瓶子滾圓的身子給你,而那是很難捉住的。在開端起始時善用時機,再沒有比這種智慧更大的了。”

培養(yǎng)和提高組織協(xié)調(diào)能力:   

    1、贏得他人的信賴和支持。這是幫助一個人成為霸者、創(chuàng)建霸業(yè)的基本因素之一。“水能載舟,亦能覆舟?!蹦軌蜈A得他人的信賴和支持,就能獲得“載舟”的力量。反之,舟則有被“覆”的危險。要贏得他人的信賴并不難,只要多為他人著想,誠心誠意地為他人謀取利益,勇于承擔責任而又不獨占功勞和利益,就能逐步得到廣泛的信賴和支持。

    2、善于傾聽意見。這是創(chuàng)建霸業(yè)所必需的一項基本要求。如果對他人的意見和建議總是置若罔聞,而自己卻獨斷專行,事業(yè)就不能獲得長遠的發(fā)展,甚至會走上窮途末路。要知道,集思廣益,群策群力,一項事業(yè)才能獲得成功,因此要善于傾聽意見。

可遵循以下幾點原則:

    一要謙虛。即以真誠的態(tài)度向他人學習。

    二要平易近人。這樣能給人親切感,使人容易并喜歡與你接近,說出內(nèi)心真實的想法。

    三要有耐心。耐心地聽人傾訴,不計較時間的長短,這樣能令人他人信服。   

    3、善于掌握他人心理。這是成就霸業(yè)十分關鍵的一點。掌握了身邊與周圍人的心理狀態(tài),才能有的放矢地制定應對策略,有效地組織與協(xié)調(diào)他們?yōu)楣餐哪繕硕^斗。

對此,可從兩方面人手:

    一是誠心誠意地溝通,直接了解對方心理。

    二是察顏觀色,分析對方的言行舉止、行為習慣等,進而推測其心理。   

    綜上所述,只有努力提高自身能力,才能增長霸氣,進而才能駕馭自己與他人,成就自己的霸業(yè)。



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