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長沙年會 修身篇

發(fā)布者: 先飛  時間:2016-7-25 9:49:38

    人生在世,得講究個為人處世。而為人處世,又得以修身為要。先賢在《大學》中講到:“自天子以至于庶人,壹是皆以修身為本?!奔t塵煉心,我們從事哪個行業(yè),就該用該行業(yè)的人與事作為自己修身的資糧。小編以為,作為鏖戰(zhàn)商海的經銷商朋友,修身有以下幾大原則:

    修身原則:人品第一

    大家從事商業(yè),最終重點都落到“求財”、“求利”二字,這是人之常情,沒有什么見不得人的。

    那么問題來了,你求財,他也求財,大家都求財,這就非常有可能產生利益爭執(zhí)與糾紛,產生矛盾與沖突。這個問題解決不好,將會影響到我們與員工的共事,將會影響到我們與下線客戶的客情關系。這個問題解決不好,就很可能導致團隊不穩(wěn)、人心渙散,客戶流失,銷售下滑。

    那么什么是人品好?古代儒家有義利之辨,小編則認為人品好首先要做到思利及人,在利益面前能夠尋求共贏與共享,在利益面前能夠照顧與關照他人。有一位香港知名企業(yè)家教育子女時談到:如果可以賺十分利,我只取九分,決不會取十一分。我會讓一分給對方,這樣皆大歡喜,生意越做越順利,越做越長久?!?/span>

    我們雖不可能做到如圣人般天下為公,無私奉獻,但仍需要有一顆善良、仁愛和誠信之心,需要有良好的人品作為人生的底板??v觀多年來接觸到的眾多經銷商,凡人品好的,市場留之;凡人品差的,市場去之,很少有例外出現。

    修身原則:心態(tài)第二

    宇宙萬物原本有陰有陽,有好有壞,有正有負,所謂獨陽不生,獨陰不長。

    一個心態(tài)正面、充滿正能量的人,則更容易關注到正能量的東西,更愿意積極主動去學習、開拓與創(chuàng)造,更可能獲得資源、認同與成功。

    反之,一個心態(tài)負面、充滿負能量的人,那么他眼中所看到的東西更多呈現的是負能量,而選擇性忽視正能量,在行為方面他更容易被動消極,搖擺不定,畏縮不前,自暴自棄。所以米盧認為“心態(tài)決定一切”,成功與失敗,常常都是從心態(tài)里流出來的。

    修身原則:思路第三

    廚衛(wèi)產品的價格批發(fā)空間,不應全都成為一級經銷商的利潤空間,相反,絕大多數應該成為營銷思路空間,市場操作空間,市場投入空間等。怎樣堅定信心,怎樣打造團隊,怎樣操作市場,怎樣提升業(yè)績等等,這就需要有好的思路。是思路最終決定了我們的出路,是腦袋最終決定了我們的口袋。

    凡是指望賺暴利、輕投入的經銷商,凡是只想賺薄利、甩貨型的經銷商,凡是坐等支持,怨天尤人的經銷商,凡是靠單打獨斗、無業(yè)務員的經銷商,凡是不去積極開拓新客戶、維護老客戶的經銷商,凡是不重視終端形象、產品培訓、戶外推廣的經銷商,凡是不愛開分銷商會議、不愛出促銷支持的經銷商,凡是不重視廣告宣傳品牌的經銷商等等,以上種種經銷商都是進入了思路誤區(qū),都將會受到市場種種困擾?!?

    修身原則:行動第四

    心學大師陽明先生倡導“知行合一”, 知而不行,不如不知,坐而論道,不如起而行道。再好的人品、再好的心態(tài)、再好的思路,如果不去行動的話,一切都歸于零,與草木同朽。再淵博的學識,再強大的團隊,再豐厚的人脈,如果不去行動的話,一切都歸于零,與草木同朽。

    面對市場,面對客戶,面對競品,我們只有行動!行動!再行動!??!



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