發(fā)布者: 先飛 時間:2016-7-25 17:17:02
國內凈水器行業(yè)正處于高速成長期,年復合增長率高達40%以上,其增速在家電行業(yè)說是第二,沒人敢稱第一。除了少數幾個知名品牌,凈水器行業(yè)還有大批以廣東深圳與浙江慈溪為集散地的中小企業(yè),而這些中小企業(yè)并無多少優(yōu)勢可言。(照片01)
近幾年來,眾多廚衛(wèi)品牌大肆進入凈水器行業(yè),并一起在影響消費者購物習慣:購買凈水器,就要去買煙機灶具熱水器的零售終端!而消費者這種購物習慣必將使得廚衛(wèi)品牌與廚衛(wèi)終端長期受益。先飛公司作為知名廚衛(wèi)品牌,以高端優(yōu)質的凈水器產品全力切入,那么怎樣才能帶領全國眾多經銷商朋友們一起,在凈水器行業(yè)獲得超越式的成長呢?(照片02)
1.調整觀念
人是觀念的動物。只有先改變我們的觀念,才能有效改變我們的行為,最后才能達成目標與結果。我們必須從思想深處修正自我:凈水器不是廚衛(wèi)產品的補充,不是可有可無,不是小老弟,而是與廚衛(wèi)產品齊頭并進的戰(zhàn)略產品!誰賣好了凈水器,誰就掌握了未來的金礦!要賣好凈水器,我們必須事事都優(yōu)先考慮凈水器,凈水器沒有安排好,其他任何事情都不許動,所謂矯枉必須過正!不管是門店裝修,還是業(yè)務培訓,還是出促銷政策,還是推廣宣傳等,都必須事事都以凈水器優(yōu)先?。。?/span>(照片03)
2.出樣優(yōu)先
凈水器出樣必須優(yōu)先考慮,安排完凈水器之后才能再安排先飛廚衛(wèi)產品。并且必須將凈水器安排在最顯眼的位置,不得少于2-3米。哪怕凈水器暢銷產品只有2-3款,也必須最大化出樣,我們要成為專業(yè)選手就必須這樣干!沒有豐富的產品陳列,您就是打動不了消費者,您就是成不了專業(yè)選手!也請大家放心,最顯眼位置陳列2-3米先飛凈水器,不會對先飛廚衛(wèi)產品的銷售造成負面影響的,相反還會有相互拉動的作用。(照片04)
3.精準定位
定位對于產品的銷售重要性不言而喻,多做市場調研,特價、常規(guī)、高端形象機價格定位要準,一句話,精準定位,合理利潤,合理定價。(照片05)
4.培訓到位
打鐵先要自身硬,由于大家對凈水器產品接觸的時間不長,很多經銷商朋友對凈水器不是很了解,要想做好市場,研究產品,熟悉產品,成為行家是前提。加強產品培訓與產品研究,人人都要力爭成為凈水專家!(照片06)
5.演示體驗
凈水器是演示推動的產品,演示性的物料如TDS筆、電解器、演示機一定要用起來,武裝到經銷商手中。演示體驗,銷量才能保障。(照片07)
6.促銷推廣
對零售客戶,可以采用進若干廚衛(wèi)產品送凈水器的促銷推廣活動,也可采用進若干數量或金額的凈水器產品,送煙機灶具等活動,讓廚衛(wèi)產品與凈水器相互拉動。對終端零售,促銷推廣方式多種多樣,數不勝數??少I煙灶送凈水器或凈水器購物券,可買凈水器送兩年或三年濾芯等等。(照片08)