少妇呻吟翘臀后进爆白浆网站_国产花蝴蝶超级碰91福利_五十路熟女一区二区_啊啊啊…好爽…喷水视频_无码日韩做暖暖大全免费_高清免费视频_視頻三區在線_欧美成人精品三级在线观看井空_国产高清无码丝袜控_九九美女網站免費

DM單頁(yè):小武器,大用場(chǎng)!

發(fā)布者: 先飛  時(shí)間:2016-7-22 13:50:45

    各類(lèi)廚衛(wèi)推廣活動(dòng)中,DM單張是喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳方式。關(guān)于DM單張涉及到:?jiǎn)螐垉?nèi)容、派發(fā)時(shí)間、派發(fā)地點(diǎn)、派發(fā)方式和派發(fā)技巧五個(gè)問(wèn)題。這五個(gè)問(wèn)題關(guān)系到你的單張能否產(chǎn)生作用,你的費(fèi)用投入是否有產(chǎn)出這個(gè)問(wèn)題。下面,小編就將這五個(gè)方面詳細(xì)一一解說(shuō)!



    第一個(gè)問(wèn)題:?jiǎn)螐垉?nèi)容

    DM單張是內(nèi)容的載體,單張的內(nèi)容決定了受眾瀏覽深度。如果單張?jiān)趦?nèi)容上具有新穎性、趣味性,在設(shè)計(jì)上具有吸引力,就可能會(huì)引起受眾關(guān)注的欲望。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),單張的正面是能吸引眼球的具有創(chuàng)意性的設(shè)計(jì),并且要抓出關(guān)鍵詞、引爆點(diǎn)等引起受眾的注意力。單張背面則是單張要傳遞的具體信息內(nèi)容,建議以精美的圖片加簡(jiǎn)潔的文字為主,不需要密密麻麻排滿(mǎn)了字,不需要拉拉雜雜一大堆話(huà),因?yàn)槭鼙娦枰谎劭闯瞿愕暮诵闹鲝埮c關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)。

    第二個(gè)問(wèn)題:派發(fā)時(shí)間

    現(xiàn)在的多數(shù)派單員一般是上下班的高峰時(shí)期或在行人匆匆的時(shí)候,攔路上行人派發(fā)。所以常常見(jiàn)到派單員努力想把單張發(fā)給路人,而路人卻躲閃不愿意受到干擾。原因很簡(jiǎn)單,無(wú)論是上班還是下班,人們都忙,上班忙著趕到公司,下班忙著回家。因此在上下班的高峰時(shí)間發(fā)單,雖然人多,但有效率卻極低。

    那么什么時(shí)間更好?從經(jīng)驗(yàn)和行為心理學(xué)研究結(jié)果來(lái)看,人只有在他本來(lái)就很無(wú)聊的時(shí)候,才會(huì)對(duì)陌生人給自己的文件感興趣。那么什么時(shí)候是無(wú)聊的時(shí)候呢?

  舉例:作為一個(gè)上班族,有兩個(gè)時(shí)間:

  一是在等車(chē)的時(shí)候。 在上下班高峰時(shí)期,公共汽車(chē)有時(shí)不夠用,這樣會(huì)使上班族花費(fèi)大量的時(shí)間在車(chē)站無(wú)聊的等待,這個(gè)時(shí)候,可以把你的單張派發(fā)到他們的手上,那么有效的閱讀率就會(huì)提高。

  二是吃飯前的等待時(shí)間。 一般在商務(wù)區(qū),會(huì)有很多的小飯館,這些小飯館一天中的營(yíng)業(yè)高峰期一般在午餐和晚餐的時(shí)間。這個(gè)時(shí)候,會(huì)有很多人要排隊(duì)等候,要是你的單張?jiān)谶@個(gè)時(shí)候,適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn),也必定會(huì)有好的效果。

    第三個(gè)問(wèn)題:派發(fā)地點(diǎn)

  時(shí)間要選擇閱讀者的無(wú)聊時(shí)間,同樣地點(diǎn)要選擇他們被動(dòng)接受的地點(diǎn):如休閑廣場(chǎng)、早市隊(duì)伍、學(xué)校門(mén)口、車(chē)站等。在這些地點(diǎn),閱讀者是沒(méi)有任何選擇的,這兩個(gè)地方,都可能需要等待,等待就會(huì)產(chǎn)生無(wú)聊的情緒,而單張的閱讀,會(huì)讓時(shí)間過(guò)得更快,排除無(wú)聊情緒。

    第四個(gè)問(wèn)題:派發(fā)方式

  一般的單張派發(fā)方式是派單員在路上攔截路人,把單張派發(fā)出去。但真正合適的派單方式是不讓讀者知道這是別人派發(fā)的,而是這個(gè)地方原本就有的東西。以飯館為例,如果我們?cè)谌思页燥埖臅r(shí)候進(jìn)去派發(fā),估計(jì)結(jié)果是被人趕出來(lái),但如果我們?cè)诖罅款櫩瓦M(jìn)店吃飯前,就把單張全部在飯館的餐桌上擺好,消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這是店內(nèi)的東西,在等待的時(shí)候閱讀,就不會(huì)有抗拒心理。但是在進(jìn)店發(fā)單之前,必須和店主搞好關(guān)系,不過(guò)作為一個(gè)個(gè)體私營(yíng)的飯館老板,只要你給好處,能夠互利,他就會(huì)讓你做,而且對(duì)老板而言未必不是好事。

    第五個(gè)問(wèn)題:派發(fā)技巧

 ?。保阂话阋粋€(gè)人接你的傳單,后面的接下來(lái)幾個(gè)都會(huì)因?yàn)榈谝粋€(gè)接了而產(chǎn)生好奇感所以也會(huì)接的,所以呢,在派發(fā)的時(shí)候找準(zhǔn)第一個(gè)對(duì)象,這個(gè)很重要;

 ?。玻翰灰屝腥诉€沒(méi)接觸到你的傳單就知道你的傳單內(nèi)容了,要不他們就會(huì)在老遠(yuǎn)的地方就決定不接你傳單了,所以要把傳單倒著來(lái)發(fā)或拿著背面對(duì)著人的;

 ?。常喊l(fā)傳單的時(shí)候可能會(huì)遇到一些人不讓你發(fā),因?yàn)榕掠绊懯腥荩@個(gè)時(shí)候你要笑著跟他說(shuō)好的好的,不發(fā)了。然后換個(gè)地方發(fā),盡量不要跟他爭(zhēng)執(zhí);

    如果你發(fā)單張?jiān)谝韵滤膫€(gè)問(wèn)題上,都能做好的話(huà),那么恭喜你,你的銷(xiāo)售額會(huì)有大幅增長(zhǎng)。

  1- 人行道或街道上:要把目標(biāo)投向單獨(dú)行走的女生和結(jié)伴同行的男生。因?yàn)榻Y(jié)伴而走的女生一般都正聊得手舞足蹈海闊天空,沒(méi)時(shí)間沒(méi)興趣沒(méi)理由更沒(méi)反應(yīng)騰出手去接你的傳單,而結(jié)伴的男生只要有一個(gè)接了你的傳單,其余的就會(huì)自覺(jué)主動(dòng)延續(xù)紳士性的接過(guò);

  2- 公交站牌下:在上下班時(shí),這是人群的聚集地??吹绞稚咸釢M(mǎn)東西或在打電話(huà)的人,就懂事點(diǎn)別打擾人家了??吹酱┬7牡艿苊妹脗円煤玫亩Y貌一下,然后用不容置疑的語(yǔ)氣讓他拿著,順便教育一下,好孩子不能亂扔垃圾??吹綘渴值囊粚?duì)(確定兩都比你大),要把傳單遞給男生,在此之前要虔誠(chéng)地說(shuō)句“姐姐好”,若你習(xí)慣了面不改色洋洋灑灑的贊揚(yáng),可以海夸幾句。對(duì)了,通常把傳單給等客的摩托車(chē)師傅是你不二的選擇,他們特和善,除了接過(guò)傳單,還會(huì)和你寒暄幾句,不過(guò)有時(shí)會(huì)問(wèn)你要不要坐他的車(chē)去發(fā)傳單;

  3- 小區(qū)前坪里:黃昏時(shí)分,最是白發(fā)踱步時(shí)。那時(shí)會(huì)有好多爺爺奶奶出來(lái)散步,甜甜的叫一聲,雙手捧上,事情就會(huì)給辦的差不多了;

  4- 街道夜宵區(qū):其實(shí)晚上去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)挺容易的,只要在別人等東西的時(shí)候順勢(shì)遞上就行了,因?yàn)樗畹鹊臒┠?,而且你?huì)收到一句給你聊以慰藉的之前說(shuō)過(guò)的“謝謝”,或是在別人埋頭大快朵頤的時(shí)候,悄悄放在桌上,低低地說(shuō)句“請(qǐng)看看”就可以輕輕走人了(雖然不太合適,但絕對(duì)合情理)。

    注意事項(xiàng):

  1、派發(fā)前發(fā)單員應(yīng)基本了解當(dāng)次所派發(fā)DM單頁(yè)的產(chǎn)品特性和服務(wù)內(nèi)容,確定所宣傳產(chǎn)品的主題,鎖定目標(biāo)客戶(hù)群,提高派發(fā)效率;

  2、派發(fā)的時(shí)間主要集中在上下班的高峰期,派發(fā)地點(diǎn)應(yīng)選在目標(biāo)客戶(hù)群比較集中的地點(diǎn)(如通往寫(xiě)字樓的主要路口,地鐵口);

  3、發(fā)單過(guò)程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔,讓人容易接近你,進(jìn)而有興趣了解你所派發(fā)的DM宣傳單,并引起客戶(hù)群對(duì)產(chǎn)品的好奇和好感;

  4、發(fā)傳單要在行人過(guò)往的路線上,最好不要擋在行人的面前(一定要準(zhǔn)備好,不要突然舉起你的手);在賣(mài)場(chǎng)出入口發(fā)單時(shí),身子側(cè)站,不要擋住顧客的路。發(fā)單時(shí),盡量往行人有空閑的手上遞;

  5、拿宣傳單動(dòng)作,建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單,宣傳單正面朝向行人,將客戶(hù)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái),確保行人拿到的宣傳單是正的,以便行人比較方便的第一時(shí)間看到上面的內(nèi)容;

  6、發(fā)單時(shí)要有針對(duì)性地派發(fā),切忌不加選擇的隨意亂派發(fā);

  7、發(fā)單時(shí)要用禮貌的語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通,一定不能害羞,大膽的說(shuō)出產(chǎn)品的主題,(最好總結(jié)在10個(gè)字以?xún)?nèi))而不是簡(jiǎn)單的發(fā)單機(jī)器人;

  8、發(fā)單時(shí)要善于觀察,及時(shí)走動(dòng)派發(fā),要主動(dòng);

  9、不要怕被拒絕,當(dāng)你給別人派單時(shí),你心里一定要暗示自己:你是在幫他!因?yàn)槟銦o(wú)償?shù)膶⒁粭l也許對(duì)他有用的信息傳達(dá)給他(實(shí)質(zhì)上也是這樣的),不接單對(duì)他而言可能是一個(gè)損失!如果有人接了傳單,一定要說(shuō)聲“謝謝”;

  10、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒(méi)被別人踩臟,要回收重新派發(fā);如果被踩臟了,揀起來(lái)放到袋子里,(切忌不可重新的發(fā)放)等派發(fā)完畢時(shí)一同帶回公司;

  11、把傳單卷成筒用小繩或者其他帶裝物扎一下再發(fā)出去。那么,宣傳的效果就會(huì)成倍增長(zhǎng)!因?yàn)樵诼飞虾枚嗳耸遣粫?huì)看傳單的內(nèi)容的,因?yàn)槟遣话踩?。拿一張紙?jiān)谑掷镒呗芬彩遣环奖愕?,所以大部分傳單最后的歸宿就是附近有垃圾桶卷成筒,當(dāng)時(shí)看不到里面的內(nèi)容,過(guò)后他們有時(shí)間的時(shí)候反而會(huì)留意去看。



地址:中山市三角鎮(zhèn)金騰路23號(hào)

電話(huà):0760-86708228 0760-86708226

傳真:0760-86708227

郵箱:xianfei@xianfei-china.com

版權(quán)所有 ? 廣東先飛電器燃具有限公司  |  粵ICP備11031203號(hào)  |  技術(shù)支持:佛山網(wǎng)站建設(shè)  市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn) 投資需謹(jǐn)慎