發(fā)布者: 先飛 時(shí)間:2016-7-25 17:44:48
編者按:目前先飛產(chǎn)品線可分為六大板塊:煙灶消板塊、凈水器板塊、燃?xì)鉄崴靼鍓K、電熱水器板塊、蒸烤板塊、水槽板塊等。林林總總,琳瑯滿目,這讓先飛終端陳列與展示變得越來(lái)越重要了。下面,就讓我們重點(diǎn)以先飛煙灶消產(chǎn)品陳列為例,給大家講解先飛終端展示標(biāo)準(zhǔn)與要求吧!
1.2018款超越版展柜
在廚衛(wèi)終端,產(chǎn)品是主角,展柜是舞臺(tái),舞臺(tái)定義著主角的檔次,展柜決定了品牌的定位!先飛2018款超越版展柜,白色高檔烤漆背板,一面墻只需一個(gè)樹(shù)脂發(fā)光字燈箱,高端大氣上檔次,這也是先飛今后主流終端展柜形象。
2.同等檔次套餐陳列
套餐銷售是廚衛(wèi)行業(yè)永遠(yuǎn)開(kāi)不敗的鮮花!煙灶消同檔次、同顏色搭配與陳列成為必須,并且我們?cè)跇?biāo)出單品售價(jià)之外,還要標(biāo)出有較大優(yōu)惠幅度的套餐價(jià),如煙灶兩件套、煙灶消三件套套餐價(jià)等。
3.無(wú)處不在的631法則
簡(jiǎn)單地講,631法則在產(chǎn)品出樣上,要求主推機(jī)約為60%,特價(jià)機(jī)不多于30%,形象機(jī)不少于10%。形象機(jī)體現(xiàn)企業(yè)研發(fā)實(shí)力,品牌定位,并形成價(jià)格波峰利于全線產(chǎn)品的銷售(先飛煙機(jī)X30、X31、X32等雖然是形象機(jī),但不管在蘇寧國(guó)美等KA賣場(chǎng),還是縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn),其實(shí)是全面熱銷的)。特價(jià)機(jī)的主要作用是為了吸引消費(fèi)者,打擊競(jìng)品,也可以賣,但并非銷售主力。銷售主力只能是,一直是占60%的中檔價(jià)位的主推機(jī)。631法則讓我們產(chǎn)品選型、庫(kù)存管理、產(chǎn)品出樣、銷售主推等多方面能夠思路清晰,心中有數(shù),主次分明,勝算在握。
4.重視黃金位置法則
面對(duì)一組廚衛(wèi)展柜或者包廂,消費(fèi)者常常停留人數(shù)最多,時(shí)間最長(zhǎng)的地方,可以稱之為黃金位置,一般在展柜或包廂的中部位置。黃金位置最好陳列形象套餐產(chǎn)品,主推機(jī)則圍繞黃金位置展開(kāi),最邊緣則陳列特價(jià)機(jī)、促銷機(jī)等。
5.紅花綠葉法則
銷售要抓好,特別需要門店的平臺(tái)支持,如同紅花還要綠葉扶。先飛銷售終端需要熟練的導(dǎo)購(gòu)人員,充足的贈(zèng)品與宣傳物料,明亮的燈光,干凈整齊的展柜展示,全賣場(chǎng)對(duì)先飛品牌的認(rèn)同與支持等。
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